Boostez vos campagnes B2B grâce à une optimisation irrésistible…

Pourquoi utiliser une landing page ?

La conversion d’un visiteur en lead, puis en client prêt à acheter un produit ou un service, est l’objectif principal de toute stratégie marketing B2B. Les landing pages, qui jouent un rôle clé dans le passage à l’action, doivent donc être traitées avec une grande attention. Voici quelques conseils pour optimiser une landing page.

La landing page : clarté et simplicité

Il est important de souligner que les landing pages, conçues pour inciter les visiteurs à effectuer une action précise, sont différentes des pages ordinaires de votre site web. Il n’y a pas de menu ni de liens annexes : seul le contenu de la page doit encourager l’action attendue. Il est essentiel qu’une landing page se concentre uniquement sur l’offre pour laquelle vous souhaitez susciter l’action. Chaque offre a son public et son audience : par conséquent, une autre offre nécessitera la création d’une nouvelle landing page.

Un titre accrocheur, accompagné de quelques phrases décrivant les avantages que les futurs clients obtiendront, est suivi d’un formulaire. Ce formulaire doit être rempli par vos prospects, qu’ils soient de simples visiteurs ou des leads confirmés, pour obtenir ce qu’ils recherchent. Tous ces éléments, qui sont les plus importants, doivent être affichés au-dessus de la ligne de flottaison de votre landing page afin d’être visibles d’un seul coup d’œil.

Soigner le contenu et le contenant

Dans certains cas, il peut être judicieux d’inclure des témoignages de clients qui vantent les mérites de votre produit ou service pour convaincre les leads de devenir clients. Pour instaurer la confiance, habillez votre landing page avec votre charte graphique. Comme pour votre site web, plus le design de la page est attrayant, plus le taux de conversion sera élevé. Un autre aspect essentiel du marketing concerne la lisibilité de la landing page sur tous les supports, ce qui nécessite de créer une page responsive.

Si un formulaire simple est préférable dans certains cas, tels qu’une demande d’inscription à une newsletter, le choix d’une landing page s’impose à certains moments clés de l’entonnoir de conversion. Il est donc essentiel de tout mettre en œuvre pour convaincre vos leads de remplir ce formulaire en utilisant un CTA (« call to action ») percutant.

Préparez la suite !

L’optimisation des landing pages nécessite une stratégie de référencement SEO : associez des mots-clés pertinents au contenu de vos landing pages pour générer un trafic important. Quelques outils, tels que Google Ads, permettent de mener des campagnes publicitaires B2B de manière simple et très efficace grâce à un référencement adapté.

Enfin, même si l’entreprise cliente a rempli le formulaire, il est important de ne pas s’arrêter à la landing page. Votre client sera d’autant plus rassuré si vous lui proposez immédiatement un contenu en rapport avec l’offre qui l’intéresse, et sera d’autant plus enclin à vous recommander à d’autres utilisateurs !